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2019,我燒不起錢了

2019/12/9 14:55:49來源:作者:周佳麗責編:微塵評論:

偷窥438 电影這一輪的寒冬,確實有點冷。

Wework上市不成,估值腰斬;呆蘿卜裁員欠款,游走在懸崖邊緣;教育大洗牌,朋恩早教資金鏈斷裂,多方挽救無力回天......些許故事因“錢”而起,又因“錢”而終。

偷窥438 电影在這樣的惡劣環境下,有人撐不住在這片寒冬里悲壯落幕,也還有人苦苦觀望又或者是掙扎轉型。

偷窥438 电影獵云網再以觀察者的角色,還原在高歌猛進后又急轉直下的冷酷戰事,闡釋劇中人的輾轉難安與五味雜陳。希冀能在此番寒冬下,給還在堅持的創造者們一點啟示。

風刮過了,我也怕了“燒錢”的玩法

2019年春節剛過,社區團購就開始變天了。

偷窥438 电影“剛過完年的那一個月,社區團購就不賺錢了,2、3月份的虧損在擴大。”松鼠鄰家CEO高振剛向獵云網回憶道。

2018年的夏天,在眾人還在為共享單車的隕落而唏噓的時候,社區團購的火突然竄至高潮,各路人士跑馬圈地,爭團長、打價格戰,明的暗的都來一遍,局面好不熱鬧。也由此,在風口稀疏的這一年,社區團購儼然一副“能賺大錢”的新寵兒。

松鼠鄰家就是大潮中的一員。高振剛透露說:在當時,一般一個團長在一個小區的滲透率,別人家只能做到15%~20%左右,而松鼠鄰家的平均滲透率超過60%。落地于深圳,松鼠鄰家當時的用戶在百萬級別,覆蓋了深圳三百個小區,擁有幾千個微信群。

社區團購到底是怎樣的一門生意,這里不再贅述。但看起來通俗易懂的商業模式,實操起來卻并不簡單,尤其是對供應鏈的把控。

現在回過頭來看,在社區團購下半場的沖刺角逐中,眾多玩家都死在了“供應鏈”環節,這也加速告訴盤內人:生鮮這門生意不是一個小玩家能隨意摻和得進來的。

高振剛深有感觸。2018年下半年是社區團購打得最火熱的時候,為了多占領一分市場份額,松鼠鄰家加大了對供應鏈維護和團長招募的金錢投入。也就是在這個時候,松鼠鄰家的車輪逐漸偏離正常軌道。

一方面是訂單量的不可持續性,比如:這周可能訂單特別多,下一周又不行了,下下周可能又上來了;另一方面則是團長的不可控性。

直至2019年開年,頹勢愈發凸顯。瘋狂到什么地步呢?高振剛依稀記得,早期一家小區里只有1-2個平臺,業務還能穩健持續,只不過是賺多賺少的問題。但到了年初,當一個小區里出現7-8家同類型玩家后,這意味著大家都活得不好。

“當時每家都得設定自己的引流款,把用戶吸引過來;但實際上,用戶眼里只有便宜的款,其他正常價格的產品并沒有訂單量,也就是做著賠錢的買賣。”

偷窥438 电影一邊砸錢養著供應鏈,一邊為了搶市場招募更多的團長,可哪里有那么多的錢經得起這么個“燒法”?這就不得不去外面“找錢”。

偷窥438 电影但令人灰心喪意的是,投資人要比創業者看得更“功利”一些。如果說2018年投資人還愿意拿著錢去“燒”出一個風口。2019年春節一過,看不到小區訂單增長的他們決定收手了。“年后所有的資本都不再看社區拼團了,他們都轉向了社區買菜,也就是家庭里最高頻的生鮮品類。”

偷窥438 电影有投資人也曾直言:這個行業太燒錢了!“大一點的城市,每天燒3萬-5萬元,都非常正常,自營模式對成本的管控要求極高”。

“如果當初我們不做拼團供應鏈的投入,在深圳的每個小區都是在賺錢。后來開始做供應鏈,給公司帶來巨大的虧損,”高振剛惋惜道,“我們融不到錢了。”

也就是2019年3月起,社區團購迎來小規模的“死亡潮”,而后來裁員、業務收縮、資金鏈緊張……籠罩在這塊曾經熱土之上的陰霾越積越厚,直至頭部玩家十薈團與你我您完成社區團購合并第一案。

事實擺明,到如今社區團購這門生意已經變成了“有錢”人家才能玩得起的游戲。

“社區團購再做下去,公司就很危險了,”松鼠鄰家團隊決定轉型,“做社區團購的好處就是手上有流量,那就砍掉供應鏈,就賺流量的錢,少賺一點也不是不可以。”

偷窥438 电影于是,松鼠鄰家已經成為過去式,高振剛手握流量,看中了微信生態和私域流量的潛力,重新出發推出了基于企業微信和私域流量池的一站式運營平臺。

偷窥438 电影“不同于2C的浮躁和瘋狂,2B相對來說更穩健、更理智和冷靜,”高振剛倒吸一口氣,“我也不敢再去搞燒錢的這種玩法”。

不再純VC式砸錢:臟活苦活,都去干

偷窥438 电影2017年,對許多創投機構來說,是一個收獲大年,無論是生態環境、國家政策、資金、孵化器等都發生了快速的變化。在這一年里,IPO審核呈現加速態勢,甚至有“7天收獲3家IPO、12小時收獲2家IPO”等IPO傳奇時速不斷上演。

偷窥438 电影也就是在這一年,丁廳決定走出來創業做VC。當時認為是“天時地利人和”的他,沒有想到,兩年后的自己會發出“確實也不是一個最好的時間點”的感嘆。

偷窥438 电影“我們比較幸運的是,卡在了2017年9月監管層面還未收緊的那個時間點,在這個間隙里我們完成了公司包括備案等一系列工作,而之后監管收緊的信號愈發強烈,勒緊褲腰帶過日子成為生存準則。”丁廳說,“是幸運,也是不幸。”

偷窥438 电影盡管如此,在2017年和2018年間,丁廳合伙創辦的VC機構哲略資本旗下也成立了哲略壹期、哲略貳期、紅禾哲略等多支基金,也做出了一定的投資成績,比如噠噠英語、彩虹星球、米小芽等項目。

偷窥438 电影然而到了2019年,形勢更加嚴峻了。一方面是供給端項目減少,“2018年我們看了上千個項目,但今年到現在我們也就看了百來個”;另一面則是募集基金太困難,找不到錢才是常態。

星瀚資本合伙人楊歌也如是告訴獵云網:“根本就不用避諱這個過程,今年募集資金非常坎坷,整個的困難程度會比前兩年大5倍左右。前兩年你可能見了100個人,然后有一半人對你感興趣,最終愿意給你錢的有20個,但今年可能就只有三四個。”

偷窥438 电影在這樣的錢荒時代,“錢”來之不易,大家出手都很謹慎。可以明顯感知到,從2015年開始到現在,很多投資機構的投資邏輯已經從一個風口熱度型投資,向現金流、利潤型投資轉變,這是一個收口的過程。

在2019年,星瀚資本對于項目的篩選要求也越來越嚴格,現金流、利潤能力成為作出投資決策的重要標準之一。“謹慎謹慎再謹慎,所有的資金在鏈條上會產生不同的調整,要是不隨著市場的規律去調整,這一回手松‘哐哐’投,后面的資金跟不上,風險擴大,就會變得很被動。”

偷窥438 电影而在“找錢”這件事上,這其中的艱辛,楊歌只訴說了這樣一個數據:2019年9月底,我一周飛了7個城市,其中5個城市跟尋求資金有關。

啟承資本高級投資經理王昊達分析認為,2014年左右那波基金的業績快要揭曉,這些出資方包括政府以及產業資本會發現,過去幾年投注的回報比想象中的要差很多,促成了他們對整個行業配置的小心翼翼,最終導致人民幣募資變得困難。

“而比起那些資金充沛,光鮮亮麗的同行們,我們選擇去做那些別人不愿意做的‘臟活、累活、苦活’”丁廳說。也因此,哲略資本的思路在轉變,在2019這樣的寒冬里,他們在辦活動、開社群、做培訓......唯獨沒有“找錢”,也沒有“投錢”。

言語之間,他難掩無奈:“基金出資方會看機構的體量、業績數據等,而這對于我們來說并沒有優勢,我們PK不過別人的。這錢不容易找,所以我們就不去花精力找。”

基金門檻高,好項目搶不過別人,2019年的焦慮要比往年來得更加深,但也沒辦法,要找到那些還藏在水面下的冰川,只能走到產業里去,去踏實做些事情,畢竟消費這東西誰都可以看。

當外部環境無法扭轉,想要活下去,只能順勢去做一些“臟活累活苦活”,去不斷夯實自己的基礎。等機會來臨的時候,或許能比別人走得更穩健些。

關于燒錢,關于寒冬

偷窥438 电影2019年的局勢惡劣到什么程度?

偷窥438 电影“戰場上100個人已經死了92,剩下的8個人在血流成河屠場里,眼盯四面八方,不能走錯一步,走錯一步就是死。”楊歌這樣形容道。

偷窥438 电影而在人人都在說“把一塊錢掰開來花”的縫隙里,依然有不少人肆意揮灑著手里的錢袋,他們加大碼力持續擴張,砸渠道、打價格戰、燒用戶......一幕幕“豪爽”的盛宴,似乎在告訴眾人他們并不存在于這個寒冷的時代。

偷窥438 电影這其中有燒不出用戶忠誠的生鮮電商,也有被監管遏制的電子煙,還有曾踩在風口之上的在線教育......一如呆蘿卜創始人李陽口中的“低估了生鮮的燒錢速度”,也如朋恩教育張云鵬訴說的“成也蕭何,敗也蕭何,燒錢的模式是極大的冒險”,又如“ToVC”燒出高估值卻流血不止的“Wework”們。

偷窥438 电影關于燒錢這個命題,王昊達認為,在作出最終投資決策的時候,投資人一定是認為這個模式通過“燒錢”行為能獲得相對應的產出,而這個判斷很難在事前就能知道對與錯。

偷窥438 电影以生鮮電商為例,通過燒錢來獲取所謂的用戶心智和用戶忠誠,是一個不恰當的方向。用戶忠誠于性價比而不是品牌。盡管在早期階段需要燒錢,但到最后一定是落在一個規模和產品上,而不是用戶的性質上。“因為用戶的心智只是一個結果,不是一個原因。”

偷窥438 电影而Wework的案例足以說明上述觀點,它的失敗在于大把的錢燒完之后,并沒有燒出確定的價值。茫茫聯合辦公戰場上,用戶考慮的依然是地段、價格,而Wework只是個名字,是其中微不足道的一個加分項。

偷窥438 电影同樣地,英檬科技創始人陳濤認為,有些項目的確要靠錢來啟動,“但關鍵在于這件事情是想通過燒錢真正去解決一些問題產生價值呢,還是說只是ToVC想講給資本聽。”

偷窥438 电影有的時候,問題的根本不是說創業項目有多燒錢,而是創業者到底想要什么。

不過如今這樣的環境下,“燒錢”蒙眼狂奔已是難以為繼,“市場上錢少了,總有玩兒不動的時候。”

有很多聲音在說,2018年是創業的黃金時代結束的一年,人口紅利見頂,流量增長乏力,中國全面進入存量時代。所以2019年就成了最冷的資本寒冬,風聲蕭瑟,大公司節衣縮食,小企業風雨中搖擺,裁員的裁員,轉型的轉型,活著已經是最好的結局。

偷窥438 电影“往往資本寒冬的時候,是很多企業跑出來的最好機會,你沒錢了,競爭對手也沒錢了,快速找到自我造血能力,最后就比誰活得下去,活下去市場份額就是你的了。”熊貓星廚創始人李海鵬告訴獵云網。

偷窥438 电影拋開那些有關于“錢”的紛擾,當站在時代的洪流上方,我們會發現,這只不過是歷史卷軸里新一輪周期的波谷。

就像梅花創投吳世春所說的那樣:逢8的年份進入低谷,逢9的年份最難,逢0的年份開始復蘇,逢2的年份走出來,歷史就是這樣不斷重復的。

而在穿越這個周期的過程中,有晴有雨是必然。在天晴的時候,大家可以搭班進來熱烈地討論;下雨打雷的時候,就需要冷靜客觀地接受這些風雨變幻。

不必哀嘆,也不必自憐,在這個市場里,依然有人把日子過得很舒坦。你唯一能做的就是,深問自己的價值觀,然后埋頭繼續苦干,努力讓自己活下來,或許能活下來就已經是勝利。

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